Les étapes d’obtention d’un prêt professionnel sont similaires, peu importe le montant demandé et le contexte qui s’y rapporte. Il peut s’agir de démarrer une nouvelle entreprise, faire un investissement important ou avoir simplement besoin d’un financement de trésorerie. Voici quelques conseils pour obtenir un prêt dans les meilleures conditions possibles.
Plan de l'article
Constituez un dossier
Dans le cas d’un démarrage d’entreprise, ce dossier s’appelle un business plan et il doit contenir toutes les informations à connaître sur l’entreprise que vous avez créée. Forme juridique, étude de marché, business model, documents de prévisions financières et bien plus encore… La préparation d’un business plan est un long processus indispensable pour obtenir les fonds nécessaires au démarrage de votre entreprise. Si le prêt est demandé pour financer un bien matériel ou un besoin immatériel, un dossier est également indispensable. Il comprend une facture ou un devis correspondant à l’investissement envisagé, les bilans et comptes de résultat récents, l’extrait kbis de l’entreprise et un plan financier détaillé.
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Passez un entretien avec le banquier
Comme toute réunion d’affaires importante, celle-ci doit être préparée avec le plus grand soin. Il est essentiel de parfaire votre présentation et votre apparence. Il faut soigner non seulement votre apparence, mais aussi la gestuelle et le ton que vous utilisez lors de l’entretien. Une présentation PowerPoint des éléments clés du dossier que vous défendez est un moyen facile de marquer les esprits et de vous démarquer. Notez que le banquier ou le courtier avec qui vous avez affaire, rencontre quotidiennement des personnes dans votre situation. Assurez-vous donc de sortir du lot et d’être suffisamment optimiste pour les convaincre.
Montrez que non seulement la dette sera remboursée, mais qu’il serait déraisonnable de ne pas vous accorder ce financement. Vous devez démontrer vos qualifications et prouver que le risque pour l’institution financière est minime.
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Obtenez le prêt rapidement
N’attendez pas la dernière minute. L’obtention du prêt est l’un des points clés lors de la négociation d’un prêt. Attendre d’être à bout de ressources (découvert, manque de trésorerie, etc.) est très préjudiciable à un manager. Obtenir des conditions avantageuses lorsque le banquier comprend que son client est en difficulté est difficile. De même, soyez totalement transparents sur les difficultés potentielles auxquelles votre entreprise est confrontée. Faites preuve de tact et montrez que ces problèmes sont temporaires et qu’ils seront facilement surmontés. De plus, vous devez soigner votre dossier. Lors de la constitution de votre dossier de crédit, assurez-vous de joindre tous les documents demandés. Cela peut sembler anodin, mais la moindre omission retarde considérablement les formalités de prêt.
Pire encore, votre image de professionnel va en souffrir. Et cela peut obliger le banquier ou le courtier à réfléchir à deux fois avant de vous accorder un financement. Un autre point important est d’utiliser la concurrence. Comme pour tout le reste, un produit financier comme le crédit aux entreprises est négociable. Mentionner votre envie de changer de banque ou de vous tourner vers une autre société qui propose des services similaires peut parfois suffire à accélérer les choses. Si vous discutez avec votre banquier, vous pouvez vous appuyer également sur votre historique général et jouer la carte de la fidélité pour obtenir les meilleures conditions.
